Cómo elegir armazones para tu óptica: guía de compra inteligente
Guía para dueños de ópticas sobre cómo elegir qué armazones comprar, cuántos tener en inventario y cómo no quedarte con stock muerto.
Equipo Nimrud
Nimrud Blog
Comprar armazones es la decisión de inventario más importante de una óptica. Compras de más = capital muerto en el exhibidor. Compras de menos = pacientes que se van sin comprar. Compras mal = armazones que nadie quiere.
Cuántos armazones tener
La regla general para una óptica pequeña:
- 100-150 armazones para una sucursal nueva
- 200-300 para una sucursal establecida
- Nunca más de 400 a menos que tengas datos que lo justifiquen
¿Por qué no más? Porque cada armazón en el exhibidor es dinero invertido. Si tienes 500 armazones y vendes 30 al mes, la mayoría están ahí juntando polvo.
La regla 80/20 de los armazones
El 80% de tus ventas vienen del 20% de tus armazones. Eso significa que de 200 armazones, 40 generan el 80% de tu ingreso. Los otros 160 están ahí para dar variedad pero no para pagar la renta.
Para saber cuáles son tu 20%, necesitas datos. No intuición — datos reales de ventas por producto. Un sistema con control de inventario te dice exactamente qué se vende y qué no.
Qué marcas incluir
Divide tu exhibidor en tres niveles:
Económico (30% del inventario)
- Marcas de entrada: $300-$800 MXN
- Para pacientes sensibles al precio
- Margen bajo por unidad pero volumen alto
Medio (50% del inventario)
- Marcas reconocidas: $800-$2,000 MXN
- Tu pan de cada día
- Buen margen, buena rotación
Premium (20% del inventario)
- Marcas de diseñador: $2,000+ MXN
- Para pacientes que buscan exclusividad
- Alto margen por unidad
Cuándo recomprar
No esperes a que se acabe. Mira tus datos:
- Si un armazón se vendió 3+ veces en el último mes → recompra inmediata
- Si un armazón no se vendió en 3 meses → considera retirarlo o hacer promoción
- Si un armazón está en 1 sucursal y se vende más en otra → transfiere con tracking
Las alertas de stock bajo de un sistema de inventario en tiempo real te avisan antes de que se agoten los que sí se venden.
El error del “surtido completo”
Muchos proveedores te venden la idea de tener “toda la línea”. No caigas. No necesitas los 40 modelos de una marca — necesitas los 10 que se venden en TU zona.
Los gustos varían por ciudad. Lo que se vende en Polanco no es lo que se vende en Oaxaca. Compra basándote en TUS ventas, no en el catálogo del proveedor.
Cómo medir si tu inventario está sano
| Métrica | Bueno | Necesita atención | Problema |
|---|---|---|---|
| Rotación mensual | 15%+ vendido | 8-15% | Menor a 8% |
| Sin venta en 90 días | Menor a 15% | 15-30% | Mayor a 30% |
| Margen promedio | Mayor a 50% | 30-50% | Menor a 30% |
Si más del 30% de tus armazones no se han vendido en 3 meses, tienes demasiado inventario del tipo equivocado.
Conclusión
Comprar armazones sin datos es apostar. Comprar con datos de ventas reales, rotación por producto y margen por unidad es invertir. La diferencia entre una óptica rentable y una que sobrevive está en cómo gestiona su inventario.
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